廚壹堂G30終端運(yùn)營創(chuàng)新變革發(fā)展研討會圓滿落下帷幕

       8月10日，廚壹堂“心蛻變，譜新篇”G30終端運(yùn)營創(chuàng)新變革發(fā)展研討會在海寧海州大飯店圓滿落下帷幕。此次會議邀請客戶方式作了一定創(chuàng)新，改變了以往單一邀請優(yōu)秀經(jīng)銷商的做法，不僅邀請了部分優(yōu)秀經(jīng)銷商，還邀請了部分有待改變提升的經(jīng)銷商、新近加盟的經(jīng)銷商，而期待總部明確發(fā)展目標(biāo)、愿意進(jìn)行創(chuàng)新變革是參會經(jīng)銷商的共性，有30余家經(jīng)銷商代表參加了本次研討會。

      會議一方面對廚壹堂上半年的工作做了全面總結(jié)，同時也提出了廚壹堂未來10年的發(fā)展規(guī)劃。

（廚壹堂總經(jīng)理高永升先生）

（廚壹堂營銷副總關(guān)鍵先生）

（會議現(xiàn)場照片）

新勢力  拔地而起

        8月9日晚，在廚壹堂營銷副總關(guān)鍵先生的歡迎致辭中，本次會議正式拉開序幕。隨后廚壹堂總經(jīng)理高永升先生向全體與會經(jīng)銷商做了《未來廚壹堂發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的主題發(fā)言。高總指出，廚壹堂成立8年以來取得了國家級高新技術(shù)企業(yè)、新三板掛牌上市等諸多成績，但目前仍需要繼續(xù)迎勢而上，繼續(xù)整合優(yōu)勢資源，優(yōu)化品牌運(yùn)營結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變終端運(yùn)營模式，主動適應(yīng)新常態(tài)，實現(xiàn)品牌升級，從而實現(xiàn)2019年完成廚壹堂的新三板轉(zhuǎn)板A股工作，到2025年廚壹堂終端銷售額力爭突破百億元大關(guān)，成為中國建材行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)之一的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

主題研討 群策群力助終端

       會議上，生產(chǎn)副總梅祝先生會同質(zhì)量部對廚壹堂當(dāng)前在生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)運(yùn)用、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)各種新舉措做了一一介紹。在接下來的終端售后服務(wù)上，將由當(dāng)前的終端自行處理轉(zhuǎn)變?yōu)楣窘y(tǒng)一接聽報修電話，分析判斷故障原因之后，再轉(zhuǎn)給各終端門店，更大的提升售后效率，更好的維護(hù)用戶對廚壹堂售后服務(wù)的美譽(yù)度。同時公司將投資建設(shè)終端銷售服務(wù)ERP系統(tǒng)，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)資源，實現(xiàn)對訂單和計劃執(zhí)行的動態(tài)跟蹤，解決信息流滯后問題。在2025年，實現(xiàn)經(jīng)營與售后安裝體系分離。梅總最后還公布了廚壹堂新的生產(chǎn)線即將在2個月后投入正式使用。未來廚壹堂將繼續(xù)加大研發(fā)投入，煉好內(nèi)功，更好地為廚壹堂經(jīng)銷商家人們做好保障服務(wù)。

       營銷副總關(guān)鍵先生就公司的5A級終端門店系統(tǒng)做了詳細(xì)講解。未來將通過終端管理規(guī)范、銷售激勵系統(tǒng)、精準(zhǔn)促銷模式系統(tǒng)、終端銷售工具系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)5大系統(tǒng)入手，推動終端銷售快速進(jìn)入軌道。

       銷售部常務(wù)副部長朱苗清先生對未來公司將要著重打造的G30城市運(yùn)營體系做了詳細(xì)闡述：在當(dāng)前行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期的市場環(huán)境下，公司計劃2017年年底前在全國經(jīng)銷商中篩選符合條件的30-40家左右，打造一批年終端銷售額400萬元以上且發(fā)展增速超過50%的店面。鍛煉隊伍，鍛造人才，提升終端店面運(yùn)營能力。通過標(biāo)桿店面的打造形成強(qiáng)大的勢能，帶動一片市場。造就一批百萬富翁，千萬老板，讓廚壹堂事業(yè)成就人生夢想，實現(xiàn)財富自由。

      與此同時市場部及各大區(qū)分別從新三板上市后的廚壹堂品牌推廣策略、終端運(yùn)營規(guī)劃與運(yùn)營幫扶等方面做了一一闡述。從戰(zhàn)略規(guī)劃到實戰(zhàn)案例分析，重點解決終端在經(jīng)營過程中的各種困惑。

（實施年度銷售達(dá)成率PK分組）

標(biāo)桿定要求樹目標(biāo)

       會議中，公司明晰了經(jīng)銷商未來如何去制定年度門店經(jīng)營目標(biāo)，規(guī)劃經(jīng)營重心，提出了今年下半年業(yè)績目標(biāo)，同時，將現(xiàn)場參會經(jīng)銷商分為三組實施年度銷售達(dá)成率PK激勵，從而促進(jìn)經(jīng)銷商的快速發(fā)展。鼓勵經(jīng)銷商相互找標(biāo)桿、定要求、樹目標(biāo)。會議明確了公司將于9月啟動全國性的大型活動《食神大賽》、在下半年適度投放廣告的事項、討論通過了經(jīng)銷商分級管理制度和集成灶機(jī)型管理辦法。

      會議感謝了參會經(jīng)銷商勇于挑戰(zhàn)、勇于改變，與公司共同承擔(dān)未來發(fā)展責(zé)任的精神與決心。高總在最后的會議總結(jié)中講道：“有壓力就有動力，有競爭就有進(jìn)步。只有設(shè)定了清晰的目標(biāo)，才能讓發(fā)展加快腳步；只有不懼競爭才能讓事業(yè)進(jìn)一步壯大。未來希望大家跟上步伐，共同超越，共創(chuàng)屬于廚壹堂的美好未來。”

      2016，改變的力量正在匯集。